同样一个月，为什么我一单开不了，只能挣底薪

而有一些同事，提成就能拿好几万。

这背后的原因，到底是什么。

销售的核心无外乎围绕一个词呢，就是客户

什么样的客户，能够彼此吸引

这就是你需要思考的

1.优质的客户靠吸引

吸引来的客户，最大的特点是他愿意跟你聊，自带需求

合作成交率极高。

而反过来，你每天去打个电话，

对一些压根不知道有没有需求的人推销产品

说的不好听点，你都不知道电话对面说的是人是鬼。

你怎么能说服对方呢？

越优质的客户其实越需要吸引，

而同样的你吸引的客户的品质，其实跟你谈的话题有关。

2.话题和内容决定了是否优质

试想一下你关心什么，你发的内容是什么，你就会吸引同样的。

举个例子，如果你发了一个视频。

内容大概是如何通过一毛钱薅，遍各个美食平台和家用平台的补贴。

让他们用一块钱就能买上彩电，或者一块钱就能全程吃外卖。

这个视频一夜之间爆火，有了500万的播放。

有一堆人加你。

你觉得这一类加来的人，适合卖高端还是卖低端产品？

搞懂这个，就搞懂了如何吸引优质客户和劣质客户。

一般薅羊毛的很少，是中高端客户。

一般都是三四线城市，里面的低质量客户。

他没有大量的时间，金钱去搞这些事情。

而同样的道理，你想要吸引高质量客户，就得在内容上做文章。

举个例子，你是做家庭培训的

你发的内容如果是，如何提高分数，

可能吸引来的就是一些中低端的客户群体。

但如果你发的内容。

如何让你的家族传承下去，传承两三代甚至三四代以上。

你觉得能点开你这个视频，认真看完的。

他会是一般的家庭，或者普通人吗

每天奔波够自己吃碗面，睡个美美的回笼觉，

就算很不错了，还想着家族以后的发展

所以你得想想你的中高端客户。

他们每天关心的是什么？同样一件事情，你发什么内容来吸引他们的关注

像同样做餐饮

有人发的内容是如何从0~1教大家开店创业。

流量很大，有1,000万的播放

而你发的内容是做一些小吃，比如说什么卤鸡腿，油炸豆腐之类的。

来的都是低端群体，收不了大价钱，费时费力。

如果你发的内容是

如何能把你们单个店的客单价提高翻。倍甚至是10倍。

来的大概率是自己开店，或者店开的很大的集团连锁公司。

所以有些时候内容决定了，吸引来的到底是什么客户。

而并不是你自己一意孤行

其实大多数客户，所每天关心的东西和内容

都会以大数据的方式推荐给他

你所要关心的，如何切入让对方找到你。

也持续输出高质量的内容，让对方觉得你这个人很靠谱，

即使找高端服务，他也会优先选择你

3.收高端客户费用的前提

之前自己相亲的时候，发现这机构中间也有大差距。

向本地二三线城市以下的相亲机构。

最多收你个三五千，给你推荐的也是同城周边的这些人，

你可以换几个，但是不能太多

但我也见过像某些高端的相亲机构，起步20万相亲中介费。

但你知道他推荐的人是什么人吗

对所有入会的女士要求是：

30岁以下，名校毕业，身高165以上

体重不超过90斤，在本地至少是个富家女，

父母名下至少有一两套房，独生女优先

而对于入会的男士要求的是

45岁以下，在本地城市有全款车房，验资5000万以上

那你觉得如果你想要找高端群体，而你本身也符合这个范围之内

你是否愿意，会花这20万的相亲中介费呢

毕竟越有钱的人他们时间越有限，他们愿意花钱

去解决当时现在所希望的

所以你就会发现高端有高端的玩法

低端有低端的策略

你说的话，办的事儿符合这方面人的心理预期，

他们才会顺着网线，找到你而已！